7月5日，記者從煙臺杰瑞石油服務(wù)集團股份有限公司獲悉：2015年杰瑞營業(yè)收入同比減少36%，凈利潤同比降低88%，卻仍保持著當年1.45億元的凈利潤。

過去一年，低油價風波持續(xù)蔓延，國際四大石油服務(wù)公司一半虧損，國內(nèi)多數(shù)油服公司也深陷虧損泥沼。作為民營企業(yè)，杰瑞是如何看待低油價，又是如何應(yīng)對低油價困局的？

寒冬期利潤銳減

主責在自己？

“我們審視宏觀，但不依賴宏觀。當前企業(yè)遭遇困境，低油價只是客觀原因，主因在于我們在油市震蕩前預(yù)案和戰(zhàn)略規(guī)劃不足。”低油價下，杰瑞高層并未把企業(yè)發(fā)展困境歸結(jié)于低油價，而是勇于理性剖析自身原因。

近兩年，油價斷崖式下跌并保持低位徘徊，全球油氣勘探開發(fā)投資持續(xù)壓縮，據(jù)英國布克萊銀行對全球225家油氣公司的調(diào)查，2016年上游投資同比下滑幅度由年初的15%上調(diào)至27%，需求減少、競爭加劇、風險增大成為國內(nèi)外裝備制造業(yè)務(wù)的“新常態(tài)”。

行業(yè)整體寒冬，企業(yè)虧損似乎也“合情合理”，可杰瑞為何不把宏觀環(huán)境當借口，而認為主責在自己呢？

企業(yè)的發(fā)展歷史可做借鑒。2000年，杰瑞剛涉足油田配件銷售及設(shè)備維修領(lǐng)域。16年間，杰瑞就已經(jīng)發(fā)展成為擁有20家子公司，產(chǎn)品遍布全球63個國家，凈資產(chǎn)近百億的國內(nèi)外知名裝備企業(yè)。

正是這種火箭式的發(fā)展和擴張速度，再加上之前高油價的推動作用，導(dǎo)致杰瑞戰(zhàn)略規(guī)劃只能瞄準未來3年到5年產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，人才引進也多以滿足快速擴張的業(yè)務(wù)需要為主，更加關(guān)注數(shù)量，來不及精挑細選。

“未顧及企業(yè)長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，忽略高端人才引進和員工素質(zhì)的提升，這些都與低油價無關(guān)。”杰瑞集團高級副總裁李志勇舉例，低油價下貝克休斯仍在持續(xù)收購，如果我們提前做好戰(zhàn)略規(guī)劃，低油價或許是杰瑞發(fā)展的又一重要機遇。

除了冷靜看待低油價環(huán)境和企業(yè)發(fā)展環(huán)境，杰瑞還在實踐中發(fā)現(xiàn)，雖然裝備板塊下降了3/5，但環(huán)保板塊卻實現(xiàn)創(chuàng)效。雖然國內(nèi)市場需求銳減，但中東市場卻相對穩(wěn)定，這些無疑都是低油價困局中的機遇。

“低油價是我們重要的喘息期和轉(zhuǎn)型期。”在杰瑞集團創(chuàng)新委員會主任張樹立看來，基于企業(yè)傳統(tǒng)裝備行業(yè)拓展新業(yè)務(wù)鏈條，在高端跟隨戰(zhàn)略基礎(chǔ)上提升自主研發(fā)能力將是杰瑞未來提高抗風險能力和核心競爭力的關(guān)鍵。

行業(yè)整體需求不旺

還要拓展新領(lǐng)域？

2015年9月，在部分裝備企業(yè)選擇“貓冬”應(yīng)對低油價之時，杰瑞卻要做大環(huán)保板塊，專門設(shè)立了全資子公司杰瑞環(huán)?？萍加邢薰?。

行業(yè)整體需求不旺，杰瑞為何還要大張旗鼓地拓展新領(lǐng)域？

“市場需求要辯證地看，油田開采需求減少，但環(huán)保和清潔能源需求卻在增加。”杰瑞集團環(huán)保團隊在前期研究市場時發(fā)現(xiàn)。近幾年，隨著我國環(huán)保法升級步伐越邁越快，國內(nèi)三大石油公司低油價下盡管大幅壓縮投資，但在環(huán)保上的投資卻并未削減。

尤其5月國務(wù)院印發(fā)了《土壤污染防治行動計劃》，這讓擁有十余年環(huán)保作業(yè)經(jīng)驗的杰瑞更加堅定了走環(huán)保市場的決心。4月，杰瑞集團在我國西部地區(qū)建立首個含油廢棄物示范工程。5月，杰瑞環(huán)保SOR油泥回收成套設(shè)備又發(fā)往印尼，幫助東南亞地區(qū)解決處理污染問題……

除了業(yè)務(wù)鏈條上拓展新領(lǐng)域，低油價下，杰瑞還加快“走出去”步伐，不斷拓展國際新市場。

“越是低油價，市場越要發(fā)力，低油價是杰瑞走向全球市場的好時機。”李志勇分析，低油價下國內(nèi)需求銳減，但中東和俄羅斯市場仍有發(fā)展前景。

杰瑞也想借此機會將國際市場份額從原有的不到50%上升到80%。

除此之外，針對低油價上游用戶投資壓縮的實際，杰瑞還有效聚焦客戶需求，幫助客戶從降本增效的角度出發(fā)，專注提升產(chǎn)品的國產(chǎn)化程度，力求在不影響產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，適度降低進口配件比例，力求從研發(fā)、設(shè)計選型、方案確定、參數(shù)構(gòu)成上形成獨特的方案。

行業(yè)內(nèi)大幅裁員減薪

杰瑞為何不減反增？

低油價的影響還未逝去：斯倫貝謝決定2016年大幅裁員1萬人，哈里伯頓預(yù)計進一步裁減5000人……

為了彌補低油價下利潤的暴跌，國際石油公司紛紛通過裁員控成本。然而杰瑞員工數(shù)量卻不減反增。據(jù)統(tǒng)計，過去一年杰瑞新招員工600到700人，超過員工總數(shù)的10%，而增員計劃還在繼續(xù)。

眾所周知，裁員是低油價下控成本的最直接的方法，杰瑞為何反其道而行？

“一方面是拓展新業(yè)務(wù)的需要，另一方面是高端人才引進計劃的需要。”杰瑞集團人力資源部總監(jiān)藍恭致解釋道，低油價下杰瑞人員流動并非只進不出，而是始終保持3%到5%的強制優(yōu)化比例，正是這種流動性帶動了杰瑞內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰。

實際上，低油價下杰瑞的招人計劃變得更加審慎，放眼全球范圍三類人群：擁有海外豐富銷售和運作經(jīng)驗的人才、全球高端管理人才和高端技術(shù)人才。

“對我們來說，這些高端人才引進得越多越好。”藍恭致談到，杰瑞正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場格局調(diào)整期，所以迫切需要一些前沿的眼光和思想。

除了員工數(shù)量增長，杰瑞不降反增的還有總薪酬支出成本。這種現(xiàn)象多是來源于杰瑞的核心價值觀：以客戶為中心，以奮斗者為本，自我批判，勇爭第一。

不讓奮斗者吃虧一直是杰瑞的企業(yè)理念，對于這些杰出貢獻的員工杰瑞獎勵起來也是決不“手軟”。如今員工中持股人已經(jīng)占到總?cè)藬?shù)的20%。此外，月度獎、半年榮譽獎、金鑰匙獎、CEO特別獎、紅榜即時獎勵等更是層出不窮?？蒲腥瞬抛鳛楠剟畹闹攸c，獎勵金額更是提升至百萬元。

“未來我們還將進一步加大獎勵力度，讓員工在低油價下看到奔頭、看到希望，更看到企業(yè)長遠發(fā)展的愿景。”李志勇認為，比起技術(shù)和資金，健康的企業(yè)文化和積極踐行文化的團隊才是杰瑞發(fā)展的核心競爭力所在。