編者按：2018年8月9～10日，以“分布式能源新時(shí)代•變革 創(chuàng)新 融合”為主題的“2018(第十四屆)中國(guó)分布式能源國(guó)際論壇”在武漢召開(kāi)，本次會(huì)議由中國(guó)能源研究會(huì)分布式能源專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)能源網(wǎng)研究中心共同主辦。會(huì)上，索拉透平國(guó)際公司亞太區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理胡繼澤先生發(fā)表了胡繼澤：燃?xì)廨啓C(jī)在分布式能源的應(yīng)用 的主旨演講。

本文根據(jù)論壇演講實(shí)錄進(jìn)行整理。

胡繼澤：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，大家上午好! 今天講講這么多年中國(guó)分布式能源的歷程，還有一些問(wèn)題，咱們就展開(kāi)說(shuō)。另外講講分布式能源到底該往哪個(gè)方向走，最后介紹索拉透平公司為了適應(yīng)新的形勢(shì)，我們對(duì)客戶在中國(guó)做了本地化成套的技術(shù)解決方案。

2000年左右我在中國(guó)正式開(kāi)始推動(dòng)分布式能源，當(dāng)年和韓曉平韓總和馮總，還搞了北京的藍(lán)天計(jì)劃。當(dāng)時(shí)我們走的技術(shù)路線，最開(kāi)始推的路線是樓宇，后來(lái)做得不是特別成功，主導(dǎo)比較積極的華電新能源，樓宇絕大部分項(xiàng)目都不掙錢，主要有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是運(yùn)行時(shí)間太短，北京還算熱電平衡，一年兩千多個(gè)小時(shí)，三千個(gè)小時(shí)很難做到。這么貴的分布式能源設(shè)備上過(guò)去，基本上很難盈利。還有一個(gè)問(wèn)題，很多分布式能源是電力思維，大家都想多發(fā)電，說(shuō)得好聽(tīng)就是熱變電、冷變電，實(shí)際上規(guī)模都做大了。我今天吐槽一下國(guó)博，昨天去參觀了，4.3兆瓦的內(nèi)燃機(jī)，燃?xì)忮仩t還要燒著。這意味著什么呢?做樓宇分布式能源，首先機(jī)型的余熱量完全不夠。為什么有這種思維呢?就是電力思維，多發(fā)電，電還用不掉，需要向電網(wǎng)賣電。電網(wǎng)不給你結(jié)算，那就抱怨，這個(gè)項(xiàng)目不掙錢，這就是問(wèn)題所在。

后來(lái)不做樓宇，大家開(kāi)始搞大工業(yè)園，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有界定清楚什么叫分布式能源，什么叫大電熱聯(lián)供，電價(jià)七八毛，完全靠政府補(bǔ)貼。昨天韓曉平韓總說(shuō)了，國(guó)家沒(méi)有錢。這條路未來(lái)走下去一定是死路，看互聯(lián)網(wǎng)或者任何業(yè)務(wù)，如果靠補(bǔ)貼能夠做大做強(qiáng)，而且在世界上能夠用的商業(yè)模式，不可能存在的。所以國(guó)家對(duì)補(bǔ)貼斷奶，這是早晚的事。我們自作惡，把自己作死了，未來(lái)一兩年很多項(xiàng)目肯定會(huì)遇到低潮，這是沒(méi)有辦法的事。如果分布式能源想健康發(fā)展，還是一條，走不補(bǔ)貼或者盡量少補(bǔ)貼的路。如果這種商業(yè)模式成立，我們的分布式能源才能壯大發(fā)展。否則靠補(bǔ)貼的模式，永遠(yuǎn)不可能做大。我跟馮總見(jiàn)面聊，我們?cè)谛袠I(yè)做了二十多年，我頭發(fā)也白了，從三十多歲的小伙子到快六十歲了，我也沒(méi)有發(fā)財(cái)。

我們公司是索拉透平，我不多介紹，很多人都了解。我做銷售之前做了三四十個(gè)分布式能源項(xiàng)目，在東南亞和美國(guó)都做了一些項(xiàng)目，我自己經(jīng)歷過(guò)的有三四十個(gè)項(xiàng)目，大部分項(xiàng)目可以說(shuō)幾乎90%以上的項(xiàng)目都是單一用戶和單一工業(yè)用戶或者單一商業(yè)用戶的模式?？紤]的問(wèn)題就是燃機(jī)余熱的利用率有多高，熱電比是非常關(guān)鍵的問(wèn)題，決定一個(gè)項(xiàng)目的成敗，所有工況點(diǎn)的情況下，燃機(jī)的余熱量要全部消納掉，而且特別是分布式能源盡量少用聯(lián)合循環(huán)的方式，這是成功的關(guān)鍵。再就是天然氣的氣價(jià)和電價(jià)，燃?xì)廨啓C(jī)行業(yè)有個(gè)基本的公式，天然氣的氣價(jià)和電價(jià)折算成統(tǒng)一的千瓦時(shí)，如果電價(jià)是氣價(jià)的3倍，這個(gè)項(xiàng)目是絕對(duì)有商業(yè)效益的。而我們通過(guò)分析，在中國(guó)很多地區(qū)都可以達(dá)到這個(gè)數(shù)。什么數(shù)呢?從我們內(nèi)部測(cè)算，天然氣的價(jià)格2.4-2.5塊，電價(jià)6毛5-7毛之間，這個(gè)項(xiàng)目用燃?xì)廨啓C(jī)做熱電聯(lián)供，都是有利可圖的。熱要全部利用起來(lái)，不要做聯(lián)合循環(huán)，另外運(yùn)行小時(shí)數(shù)一定要夠，起碼是6500-7000小時(shí)以上才可以成立，如果運(yùn)行時(shí)間短是不可能成立的。但是我們工業(yè)園的模式，是向外賣電的，賣7毛錢給電網(wǎng)除非特批，否則很難消納掉。分布式能源上網(wǎng)上不了，批不了，為什么批不了呢，很自然的，你跟供電局搶飯碗，供電局的肉吃得好好的，你把我的肉吃了，我憑什么給你。我們做的只有一條，就地消納，不要向外送電。如果你想向外送電，跟供電局博弈，尤其是小分布式能源，3萬(wàn)千瓦、5萬(wàn)千瓦，跟供電局博弈永遠(yuǎn)不可能是勝利者。不向外網(wǎng)賣點(diǎn)，這是分布式能源要成功的因素之一。昨天看到國(guó)博熱量不夠還要賣電，這種配電方式向電網(wǎng)賣電，這樣的商業(yè)模式很難成功。

簡(jiǎn)單介紹我們公司的產(chǎn)品，索拉是中小燃機(jī)制造商，從1.2兆瓦到22兆瓦的產(chǎn)品，基本上全部覆蓋。就我的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)中國(guó)的電價(jià)和氣價(jià)，燃?xì)廨啓C(jī)本身的效率，金牛60 5.6兆瓦以上，在目前電價(jià)和氣價(jià)的模式有得做，低于這個(gè)規(guī)模的，全世界的燃?xì)廨啓C(jī)差不多，效率很難在現(xiàn)實(shí)中國(guó)條件下進(jìn)行盈利，所以金牛60是我們?cè)谥袊?guó)能夠落地的，商業(yè)成功最小的機(jī)型。

燃?xì)廨啓C(jī)有些特點(diǎn)，跟內(nèi)燃機(jī)不太相同。我并不是說(shuō)內(nèi)燃機(jī)不同，我們也有燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)，我們也有燃?xì)廨啓C(jī)，合適的產(chǎn)品用在合適的地方，而不是說(shuō)這個(gè)東西好或那個(gè)東西不好，這是不科學(xué)的，每個(gè)產(chǎn)品存在自然有存在的理由。燃?xì)廨啓C(jī)的特點(diǎn)，高可靠性，系統(tǒng)可用率很高，高到什么地步呢，一般來(lái)說(shuō)98%的系統(tǒng)可用率，一年跑四五萬(wàn)個(gè)小時(shí)，燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)跑6000個(gè)小時(shí)都很辛苦了。我本人是搞內(nèi)燃機(jī)研究的，這種產(chǎn)品運(yùn)作部件太多，想穩(wěn)定運(yùn)行要更換很多東西，到一段時(shí)間必須要換。如果天然氣潔凈度差一點(diǎn)，火花塞正常情況下3000小時(shí)，甚至1000小時(shí)就要更換，這是沒(méi)有辦法的事。還有重要的氮氧化物很低，燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)最好水平250毫克，現(xiàn)在的情況下全部要脫銷。我們的燃?xì)廨啓C(jī)不需要脫銷，高溫脫銷溫度還要降下來(lái)，又影響消化制冷機(jī)，燃?xì)廨啓C(jī)就用低氮排放沒(méi)有任何問(wèn)題。我們國(guó)內(nèi)環(huán)保要求50毫克，燃?xì)廨啓C(jī)輕輕松松做到30毫克，還有個(gè)位數(shù)做到9毫克的，裝上去以后N年不用擔(dān)心環(huán)保問(wèn)題。內(nèi)燃機(jī)還有這個(gè)擔(dān)心，過(guò)去裝的東西現(xiàn)在都得考慮裝后處理裝置。

燃?xì)廨啓C(jī)還有個(gè)特點(diǎn)，抗載荷能力強(qiáng)。給大家舉個(gè)例子，三年前中國(guó)有家陶瓷廠在非洲建廠，非洲基礎(chǔ)設(shè)施不好，裝了幾臺(tái)內(nèi)燃機(jī)。陶瓷廠很特別的是里面有大的磨，單磨的功率是一千千瓦到兩千千瓦，為了節(jié)省成本不用變頻啟動(dòng)，6倍的啟動(dòng)功率，拉了以后內(nèi)燃機(jī)全部不行。燃?xì)廨啓C(jī)就不一樣了，大家看綠色的線，最高的時(shí)候可以抗核定負(fù)荷的80%。比如說(shuō)6000千瓦突加4800千瓦的瞬間啟動(dòng)功率，頻率變化、電壓都在可控范圍內(nèi)，機(jī)器不會(huì)死掉，而燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)只有25%能力。

下面給大家講講我們認(rèn)為中國(guó)未來(lái)分布式能源應(yīng)該走工業(yè)化的應(yīng)用，而不是走工業(yè)園的應(yīng)用。如果補(bǔ)貼取消的情況下，工業(yè)園這條路就很難再生存了。昨天說(shuō)的上網(wǎng)電價(jià)賣出去4毛錢，所有的燃?xì)廨啓C(jī)場(chǎng)沒(méi)有辦法生存。如果在用戶端電價(jià)6毛錢-7毛錢，這樣的情況下單一用戶工業(yè)用戶是未來(lái)分布式能源值得開(kāi)拓的領(lǐng)域。中國(guó)的造紙行業(yè)在突飛猛進(jìn)，小時(shí)候還用手帕擦鼻子，但是現(xiàn)在都用衛(wèi)生紙。衛(wèi)生紙生產(chǎn)過(guò)程中能耗很高，過(guò)去都是用煤，現(xiàn)在不許用煤。衛(wèi)生紙廠不能脫離城市，有個(gè)運(yùn)輸半徑，紙很空，裝整車沒(méi)有多少重量，所以半徑是有限的。在衛(wèi)生紙行業(yè)，這是典型的衛(wèi)生紙用熱空氣進(jìn)行改造。給大家簡(jiǎn)單看一下，燃?xì)廨啓C(jī)出來(lái)以后熱空氣走到這邊來(lái)，這邊有個(gè)氣罩控干，用熱空氣干燥，出來(lái)的熱氣用余熱鍋爐進(jìn)行回收產(chǎn)生蒸汽，蒸汽回到烘干里面，實(shí)際上能耗非常高，生產(chǎn)一噸紙如果不做熱電聯(lián)供，消耗75方天然氣，還要加1.4噸蒸汽。如果不用熱電聯(lián)供，就按武漢天然氣的氣價(jià)2.5塊錢左右，每噸成本是1200塊錢，煤的成本只要700塊錢，額外增加了500塊錢的能源成本，是很多廠家無(wú)法承擔(dān)的。用熱電聯(lián)供的方式，可以直接節(jié)省能源費(fèi)15%以上。

這是國(guó)外的運(yùn)行項(xiàng)目，埃及、約旦、沙特、美國(guó)、土耳其，在中國(guó)跟金紅業(yè)湖北孝感合作，我們有應(yīng)用的產(chǎn)品。這是在意大利一個(gè)廠的運(yùn)行情況，這個(gè)區(qū)域叫路卡，高速紙機(jī)工藝采用熱空氣，把原來(lái)用天然氣的燃燒器關(guān)掉，用燃機(jī)的尾氣替代熱空氣。

另外一個(gè)行業(yè)是燃?xì)廨啓C(jī)的陶瓷行業(yè)熱空氣干燥，40%的成本來(lái)自于能源，陶瓷行業(yè)有個(gè)很大的設(shè)備叫噴霧塔，高嶺土在磨的時(shí)候要磨得很細(xì)，不能干磨要摻水，大概是37%的含水量。磨成泥漿以后，達(dá)到一定的粒度，放在噴霧塔干燥，到下面以后含水67%，干粉壓成薄磚再燒結(jié)，這是能耗特別高的地方。在我國(guó)房地產(chǎn)大發(fā)展，到處都是陶瓷廠，能耗很高，現(xiàn)在國(guó)家又對(duì)它們進(jìn)行環(huán)保限制，所以在廣東佛山那帶，還有桂林肇慶幾十個(gè)陶瓷廠全部關(guān)停了。如果上天然氣成本又會(huì)增加，用這樣的方式可以節(jié)能。這是在巴西的陶瓷廠項(xiàng)目，這是在西班牙的陶瓷廠項(xiàng)目，很奇怪，一些落后國(guó)家比我們應(yīng)用得還好。馬來(lái)西亞、泰國(guó)，這些方面應(yīng)用得都比我們好。

下一個(gè)應(yīng)用是數(shù)據(jù)中心，這個(gè)技術(shù)跟用在樓宇的沒(méi)有什么區(qū)別，技術(shù)是一樣的，只是能源的消耗情況不一樣。樓宇是四季，春天秋天不需要空調(diào)，冬天和夏天要空調(diào)。數(shù)據(jù)中心是高密度能源消耗區(qū)域，同樣面積情況下能耗是普通樓宇的100倍。那么多服務(wù)器會(huì)聚集在很密集的地方，空調(diào)消耗量巨大。數(shù)據(jù)中心本身沒(méi)有什么技術(shù)含量，數(shù)據(jù)中心就是跟房地產(chǎn)一個(gè)類型，只是房地產(chǎn)是住人的，數(shù)據(jù)中心是住服務(wù)器的，就是能耗，本質(zhì)上沒(méi)有什么區(qū)別，供電的安全性稍微高一點(diǎn)，僅此而已。一個(gè)數(shù)據(jù)中心要成功，就是比誰(shuí)的能耗低，能耗低的就可以成功。一個(gè)是入住率，一個(gè)是能耗，可以吸引多少客戶把服務(wù)器放在數(shù)據(jù)中心，然后把能耗降低，這是成功的關(guān)鍵，其他的沒(méi)有什么特別的地方。

解決數(shù)據(jù)中心有幾個(gè)基本的方案，燃?xì)廨啓C(jī)配吸收式冷凍機(jī)，我們?cè)诿绹?guó)和遠(yuǎn)大合作，具體的項(xiàng)目記不清楚了，起碼有100個(gè)項(xiàng)目。用它的特點(diǎn)是基于規(guī)模不是特別大，一棟樓或者一兩棟樓，覆蓋半徑不是特別大的地方比較合適。另外是用蒸汽型的，可以適當(dāng)把距離拉大，燃?xì)廨啓C(jī)配余熱鍋爐，余熱鍋爐產(chǎn)生的蒸汽可以用來(lái)驅(qū)動(dòng)蒸汽型的制冷機(jī)。蒸汽的能量密度比水的能量密度要高很多，比如說(shuō)園區(qū)有5棟樓，放在中心站用冷水輸送過(guò)去，水泵的功率非常非常大，水管也很粗。典型的案例，很多參觀過(guò)上海虹橋商務(wù)中心，8臺(tái)康寧斯1.5兆瓦小的燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)，不說(shuō)康寧斯的機(jī)器不好，這是方案問(wèn)題，把虹橋商務(wù)區(qū)用蒸汽來(lái)搞，7-12度的水送過(guò)去，水功耗巨大，幾乎把發(fā)電機(jī)發(fā)出來(lái)的功率全部吃掉了。虹橋商務(wù)中心，參觀的時(shí)候給你看一下，不參觀馬上關(guān)掉，為什么，不掙錢，開(kāi)了就虧。外網(wǎng)投資7億，用蒸汽型的，在中心區(qū)產(chǎn)生蒸汽，蒸汽送到另外能耗區(qū)域，放蒸汽型的消化，輸送半徑可以增加很多，不用那么多的泵，比中心式的輸送冷水方法好很多。

昨天說(shuō)了國(guó)博的情況，用內(nèi)燃機(jī)不能產(chǎn)生蒸汽，夏天燒鍋爐電空調(diào)還要余熱式制冷機(jī)。我用燃機(jī)加余熱鍋爐，部分蒸汽就供暖，另外驅(qū)動(dòng)消化，根本不需要開(kāi)三種設(shè)備，開(kāi)一種設(shè)備全部滿足，電空調(diào)完全可以不用開(kāi)，蒸汽也夠了。方案的選型，在很多時(shí)候特別重要，如果是電力思維方式想向外賣電，方案選擇自然走向偏差。

大型數(shù)據(jù)中心或者大型區(qū)域制冷，這是百萬(wàn)平米以上的，規(guī)模至少20兆瓦以上，基本的情況燃?xì)廨啓C(jī)加余熱鍋爐，配蒸汽輪機(jī)離心式制冷機(jī)，或者是小發(fā)電機(jī)配低壓吸收式制冷機(jī)。為什么用這樣的搭配呢?這里有個(gè)案例，出來(lái)的水和吸收式制冷機(jī)不一樣的溫度，吸收是制冷機(jī)7-12度，如果是離心制冷是5-12度，冷水流量減少30%-40%，長(zhǎng)距離輸送水泵功率也是下降30%-40%。

這是數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用案例，這是最著名的高通，我們公司總部那邊。原來(lái)是當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)中心，后來(lái)高通買下來(lái)，成為自己的辦公室。第一期的時(shí)候裝了1臺(tái)我們的燃?xì)廨啓C(jī)配遠(yuǎn)大1300吸收式制冷機(jī)還有2臺(tái)小的燃機(jī)，這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行得比較成功，氮氧化物排放5個(gè)PPM10毫克，做一期比較成功，又做二期、三期和四期，整個(gè)做了四期。

應(yīng)用的結(jié)論是什么呢，我們做分布式能源，不要過(guò)多考慮以電廠的概念來(lái)設(shè)計(jì)，意思是不要搞得那么高大上，更多是作為裝置嵌入到整個(gè)系統(tǒng)中的某個(gè)部分，而不是想象成獨(dú)立的熱電廠，或者是大型聯(lián)合循環(huán)發(fā)電廠，那個(gè)東西做下來(lái)投資巨大。我們?cè)O(shè)計(jì)的投資成本比很多按照國(guó)家規(guī)范的定額，低很多很多，而且我們是有現(xiàn)實(shí)實(shí)踐的。舉個(gè)例子，你們可能不相信，我做了4臺(tái)1.5萬(wàn)千瓦聯(lián)合循環(huán)帶燃?xì)鈮嚎s機(jī)，帶蒸汽輪機(jī)，這是焦化廠，比天然氣更復(fù)雜。我們做了多少錢呢?3億人民幣不到，把進(jìn)口關(guān)稅都包括進(jìn)去了。我們做的東西盡量簡(jiǎn)潔，盡量把系統(tǒng)簡(jiǎn)化，少安排一些高大上的辦公樓、車庫(kù)、綠化帶，它只是作為裝飾的概念可以節(jié)約成本。還有控制供熱輸送半徑也很關(guān)鍵，在中國(guó)習(xí)慣用供熱蒸汽供熱，這是習(xí)慣，過(guò)去的傳統(tǒng)是抽凝式，在國(guó)外很少看到用供熱蒸汽，絕大部分是飽和，在中國(guó)都喜歡供熱。中國(guó)的供熱半徑，梅總說(shuō)15公里，對(duì)不對(duì)我不好說(shuō)，國(guó)外沒(méi)有那么長(zhǎng)的距離，一般三四公里就差不多了。當(dāng)然國(guó)外有國(guó)外的特點(diǎn)，中國(guó)是工業(yè)園體系，國(guó)外是單一的客戶，我們可以強(qiáng)迫你用我的東西，但是國(guó)外不能強(qiáng)迫，國(guó)外基本上是用飽和的方式，除非是工藝要求過(guò)熱，但是中國(guó)的情況不一樣。

最后簡(jiǎn)單介紹一下，我們跟中國(guó)分銷商利星行的工作，中國(guó)的客戶需要低成本需要就地服務(wù)。很幸運(yùn)的是，利星行是我們母公司在中國(guó)的分銷商，很快順理成章形成了合作。利星行機(jī)械大家可能都知道，是華東地區(qū)獨(dú)家分銷商，我們給它提供燃?xì)廨啓C(jī)核心驅(qū)動(dòng)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)發(fā)電機(jī)、機(jī)罩、進(jìn)排系統(tǒng)，還有外圍的電器，這樣做的話節(jié)省關(guān)稅，用我們中國(guó)的很多設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，質(zhì)量和供貨能力都達(dá)到要求了，可以大幅度節(jié)省進(jìn)口成本。我們內(nèi)部分工合作，基于合適的項(xiàng)目選擇合適的產(chǎn)品，當(dāng)然偶爾也有競(jìng)爭(zhēng)，互相有點(diǎn)瞧不起。開(kāi)個(gè)玩笑。這是內(nèi)燃機(jī)余熱利用方式，跟燃?xì)廨啓C(jī)沒(méi)有什么差別，唯一是把鋼化水用上去了，再加一點(diǎn)煙氣。這是利星行在中國(guó)分布式能源運(yùn)行的業(yè)績(jī)，總裝機(jī)量一百多臺(tái)，裝機(jī)容量131兆瓦。

我就介紹到這里，謝謝大家。