243家太陽(yáng)能企業(yè)同時(shí)下鄉(xiāng)，這意味著農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。如何在農(nóng)村市場(chǎng)找到屬于自己的一片凈土，每個(gè)企業(yè)必然都會(huì)為此大動(dòng)干戈。

山東力諾瑞特新能源有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉建力講，243家企業(yè)中標(biāo)恰恰說(shuō)明行業(yè)發(fā)展到目前已經(jīng)有了足夠的社會(huì)影響力和社會(huì)地位，無(wú)論是國(guó)家管理部門(mén)還是消費(fèi)者都在接納和認(rèn)可，這是一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)。不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，企業(yè)的戰(zhàn)略舉措必須緊緊圍繞家電下鄉(xiāng)利民惠民的宗旨做工作。

力諾瑞特根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)和需求，結(jié)合企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)狀況和目標(biāo)制定戰(zhàn)略規(guī)劃。力諾瑞特將進(jìn)一步充分發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能，使其更適合農(nóng)村市場(chǎng)。針對(duì)不同地區(qū)的氣候和地理差異，力諾瑞特將制訂差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能。力諾瑞特將強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，加強(qiáng)組織創(chuàng)新，在全國(guó)各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市合理布局渠道網(wǎng)點(diǎn)，全面輻射農(nóng)村市場(chǎng)，與全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，保證產(chǎn)品渠道的暢通無(wú)阻。力諾瑞特將進(jìn)一步健全農(nóng)村服務(wù)體系，全面實(shí)現(xiàn)“服務(wù)村村通”，24小時(shí)全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線，讓“陽(yáng)光天使、金牌服務(wù)”的溫暖惠及更多農(nóng)民朋友，讓農(nóng)民朋友購(gòu)買(mǎi)力諾瑞特太陽(yáng)能沒(méi)有后顧之憂。

北京天普太陽(yáng)能工業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張宏雨說(shuō)，前兩次的太陽(yáng)能下鄉(xiāng)，天普從互利消費(fèi)者出發(fā)，在價(jià)格方面相對(duì)而言比較低。這次太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)，天普在投標(biāo)價(jià)格上略微提高了一些。其實(shí)，老百姓目前考慮更多的是在拿補(bǔ)助方面，價(jià)格高對(duì)于老百姓是有利的。在代理商方面，公司也采取了相關(guān)的政策，等太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)國(guó)家政策一出臺(tái)，天普的政策也馬上出臺(tái)。

山東沐陽(yáng)太陽(yáng)能有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理孫海表示，面對(duì)這么多的下鄉(xiāng)品牌，沐陽(yáng)太陽(yáng)能必須要給力。針對(duì)于2011年的戰(zhàn)略部署，可以分為三部曲。

第一，沐陽(yáng)太陽(yáng)能2011年年會(huì)確定在紅色基地西柏坡舉行，通過(guò)這次年會(huì)沐陽(yáng)公司向廣大經(jīng)銷(xiāo)商灌輸中標(biāo)太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)的重要性，讓所有的經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)清未來(lái)市場(chǎng)是中標(biāo)太陽(yáng)能企業(yè)的市場(chǎng)，非中標(biāo)企業(yè)將沒(méi)有生存機(jī)會(huì)。

第二，2011年沐陽(yáng)公司從服務(wù)上要有舉措。在年會(huì)上，沐陽(yáng)公司要推行首次進(jìn)貨99臺(tái)贈(zèng)送價(jià)值3萬(wàn)元左右的售后服務(wù)車(chē)。2011 年，公司準(zhǔn)備贈(zèng)送200臺(tái)左右的售后服務(wù)車(chē)，做好太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)服務(wù)。第三，2011年，公司還將加大宣傳力度，在全國(guó)計(jì)劃進(jìn)行100場(chǎng)巡回演出，提升沐陽(yáng)太陽(yáng)能的品牌知名度。

浙江斯帝特新能源有限公司總經(jīng)理邱培忠認(rèn)為，2011年斯帝特太陽(yáng)能將會(huì)把所有的精力全部放在終端銷(xiāo)售，一方面幫助代理商培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，增加代理商的銷(xiāo)量；另一方面加強(qiáng)終端促銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，明年計(jì)劃組建5~10個(gè)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，深入終端幫助代理商進(jìn)行宣傳造勢(shì)。21tyn

浙江同濟(jì)陽(yáng)光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英說(shuō)，做市場(chǎng)，任何時(shí)候都要腳踏實(shí)地，把基礎(chǔ)打好，把網(wǎng)絡(luò)規(guī)范起來(lái)，這是最關(guān)鍵的。同濟(jì)陽(yáng)光在2011年的戰(zhàn)略中，依然以“合縱連橫” 為指導(dǎo)思想，全方位、多角度整合資源，與各方力量協(xié)同合作，以現(xiàn)在的五大生產(chǎn)基地為依托，完善和規(guī)范生產(chǎn)線建設(shè)。同時(shí)，對(duì)于工程和外貿(mào)市場(chǎng)，也將采取一系列舉措來(lái)推進(jìn)，當(dāng)然，我們?cè)诋a(chǎn)品上也將推出更具差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的新品，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。