當(dāng)前，幾家大企業(yè)明確提出了太陽能市場核心主戰(zhàn)場還應(yīng)在城市，但這些企業(yè)也沒有放棄農(nóng)村市場，而是實(shí)施市場多元化、產(chǎn)品多元化的戰(zhàn)略，這勢必會(huì)擠壓其他一些中標(biāo)的中小企業(yè)的市場空間。作為中標(biāo)的中小型企業(yè)，如何在競爭激烈的農(nóng)村市場尋找自己的生存空間，除了修煉看家本領(lǐng)，還要在技術(shù)創(chuàng)新上加大力度。

北京天普太陽能工業(yè)有限公司營銷經(jīng)理張宏雨表示，太陽能行業(yè)本身是從農(nóng)村發(fā)展起來的，由于農(nóng)村市場的不斷膨脹，越來越多的企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)移到城市市場。從政策層面來看，目前在城市推廣太陽能產(chǎn)品對于整個(gè)行業(yè)非常有益，緩解了千軍萬馬擠在獨(dú)木橋的慘狀。太陽能企業(yè)如果投身于城市市場，就一定要在研發(fā)方面加大力度，畢竟目前太陽能產(chǎn)品與建筑結(jié)合存在一些這樣那樣的問題。

江蘇光芒集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理馬巍菲認(rèn)為，城市必將是太陽能企業(yè)未來發(fā)展的核心主戰(zhàn)場，工程市場份額有望幾年內(nèi)超過70%。

一是在城市核心地區(qū)，新建中高層建筑越來越多，陽臺(tái)壁掛太陽能特別是平板集熱器的陽臺(tái)壁掛產(chǎn)品必將成為主流產(chǎn)品。

二是在城市郊區(qū)以及新農(nóng)村建設(shè)集中居住區(qū)，統(tǒng)一安裝太陽能趨勢越來越明顯。  

三是在城市戰(zhàn)場，品牌集中度將會(huì)逐步增強(qiáng)，房地產(chǎn)企業(yè)對太陽能產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、價(jià)格等都有更高的要求，將會(huì)擠壓中小企業(yè)的市場拓展。農(nóng)村市場不可放棄，雖然農(nóng)村市場競爭激烈，但是農(nóng)村市場可以提高企業(yè)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度，增加企業(yè)血液，提高發(fā)展活力。  

但是可以預(yù)見，農(nóng)村市場將會(huì)越來越難做，投入產(chǎn)出效果將會(huì)比往年降低很多。華東地區(qū)農(nóng)村市場經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)接近飽和，企業(yè)要獲得新的網(wǎng)點(diǎn)，只能依靠策反其他品牌經(jīng)銷商。不過，在中西部地區(qū)仍然有很大的容量，隨著中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的提升，老百姓對太陽能的需求也會(huì)越來越大。

山東力諾瑞特新能源有限公司市場總監(jiān)劉建力認(rèn)為，不同的企業(yè)有不同的市場細(xì)分，不同的目標(biāo)客戶，市場多元化和產(chǎn)品多元化是市場發(fā)展的一種顯現(xiàn)。農(nóng)村市場是目前行業(yè)中占市場份額最大的市場，而城市市場和國際市場是未來市場，這兩個(gè)市場并非每個(gè)企業(yè)都有實(shí)力涉足。企業(yè)是根據(jù)市場需要來調(diào)整其市場策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的，目前大中小企業(yè)都有其自身的發(fā)展空間，在這種發(fā)展中，市場總是從一種不平衡趨向于另一種不平衡，市場格局就是這樣在不斷調(diào)整中。不過隨著太陽能行業(yè)的日益成熟，綜合實(shí)力強(qiáng)大的力諾瑞特、太陽雨等行業(yè)的一些大企業(yè)的競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯，將會(huì)加快成長壯大，更多的中小企業(yè)也將會(huì)逐漸被淘汰，品牌集中度將進(jìn)一步提升。

浙江同濟(jì)陽光新能源有限公司副總經(jīng)理高小英講，2010年太陽能熱水器整體銷售量是在600億元左右，大家都認(rèn)為銷售已經(jīng)飽和得不能再飽和。家家戶戶都有彩電，2009年的整體銷售量是多少？至少有1500億元吧！對比這兩個(gè)數(shù)字說明了什么？說明太陽能熱水器的未來市場還無限大，農(nóng)村市場剛剛打開，城市多方位應(yīng)用的太陽能熱水系統(tǒng)也剛剛開始推廣，國家的合同能源管理政策剛剛開始推行，隨著全社會(huì)節(jié)能環(huán)保意識(shí)的日漸提高，毫不懷疑太陽能行業(yè)將再次出現(xiàn)井噴式的增長。這里邊空間很大，按照現(xiàn)在的規(guī)模，基本上誰也擠壓不到誰，關(guān)鍵是看企業(yè)自身的定位和發(fā)展方向，找到適合自己的突破口，就能打開一片新天地。

南京知行合一企業(yè)策劃有限公司策劃總監(jiān)徐永認(rèn)為，中小型企業(yè)的生存空間是很有限的，市場的集成和整合是趨勢，也符合優(yōu)勝劣汰的自然法則。現(xiàn)在的家電市場格局，就是未來太陽能熱水器市場的明天，想當(dāng)年我國多少家企業(yè)搞彩電、冰箱、VCD，現(xiàn)在剩下的就是那些有技術(shù)的品牌。農(nóng)村市場的消費(fèi)能力是比較低，但是并不代表那里就是小作坊的生存保護(hù)墻。短時(shí)間內(nèi)，大品牌的終端延伸可能還到不了那里，但這個(gè)過程也會(huì)很快的。