據(jù)爐具網(wǎng)近期對(duì)河北、山東及東北部分地區(qū)開(kāi)展的空氣能取暖市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示,隨著新房取暖需求增長(zhǎng),老百姓清潔取暖意識(shí)提升,疊加煤價(jià)偏高影響,今年布局空氣能取暖市場(chǎng)是一個(gè)風(fēng)口,幾十家空氣能品牌扎堆搶灘鄉(xiāng)下市場(chǎng),但是市場(chǎng)仍在培育期,用戶認(rèn)知低,經(jīng)銷商認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,質(zhì)量參差不齊,無(wú)關(guān)品牌大小,未來(lái)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮還難說(shuō)。然兒,有一個(gè)“斯米茨”品牌,在空氣能市場(chǎng)一直低調(diào),卻悄無(wú)聲息地快速生長(zhǎng)著,被經(jīng)銷商看好。業(yè)界好奇,“斯米茨”是誰(shuí),“斯米茨”有什么?

“斯米茨”不只是一個(gè)空氣能品牌

“斯米茨”是多樂(lè)空氣能品牌,是德國(guó)SES組織的一位知名供熱專家名字,也是多樂(lè)·斯米茨空氣能的代言人。山東多樂(lè)集團(tuán)與德國(guó)斯米茨先生的合作聯(lián)姻,緣于23年前的一次活動(dòng)。

1999年,在山東省組織的一次中歐專家對(duì)接會(huì)上,多樂(lè)集團(tuán)與德國(guó)SES供熱專家赫里伯特·斯米茨先生達(dá)成了技術(shù)合作,斯米茨先生做為多樂(lè)集團(tuán)技術(shù)顧問(wèn),長(zhǎng)期指導(dǎo)多樂(lè)集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)及工藝提升。在斯米茨先生引薦下,多樂(lè)集團(tuán)與德國(guó)WOLF公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,并建立了山東省中德新能源合作研究中心,為新能源產(chǎn)品的研發(fā)注入了活力。鑒于斯密茨先生的突出貢獻(xiàn),山東省人民政府授予他“齊魯友誼獎(jiǎng)”、棗莊市人民政府授予他“榴花友誼獎(jiǎng)”。

早在2012年,多樂(lè)集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚,就看到了空氣能在中國(guó)市場(chǎng)的商機(jī)。當(dāng)時(shí)空氣能在歐美市場(chǎng)很成熟了,經(jīng)斯米茨先生引薦,多樂(lè)集團(tuán)引進(jìn)德國(guó)技術(shù)、工藝、標(biāo)準(zhǔn),開(kāi)發(fā)出了空氣能產(chǎn)品,為感謝斯米茨先生對(duì)多樂(lè)做出的貢獻(xiàn),公司將空氣能品牌定為“斯米茨”。

空氣能品牌林立,斯米茨卓而不群

調(diào)研發(fā)現(xiàn),空氣能目前銷量盡管不是很大,而且用戶以新房配套安裝為主,屬于高端消費(fèi),但是品牌競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化。在河北市場(chǎng)的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn),空氣品牌達(dá)到了20多個(gè),由于用戶不懂空氣能產(chǎn)品,造成了選擇上的困難,購(gòu)買時(shí)要么盲目相信大品牌,要么聽(tīng)信熟人和銷售商的推介。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,多樂(lè)·斯米茨空氣能一直低調(diào)做市場(chǎng),穩(wěn)步求發(fā)展,不畏大品牌,不恃低價(jià)格,按照自己的節(jié)奏篤定前行,卓而不群,趟出一條小而專、小而精的路子。

多樂(lè)·斯米茨空氣能引進(jìn)德國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)理念,獨(dú)自研發(fā)高效率、高配置、高智能的“高能倉(cāng)”技術(shù),具有六大特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。一是恒溫舒適,采用直流變頻技術(shù),根據(jù)室內(nèi)設(shè)定溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)運(yùn)行,取暖體驗(yàn)更舒適;二是超靜音,采用五重降噪技術(shù),實(shí)現(xiàn)低轉(zhuǎn)速大風(fēng)量;三是超節(jié)能,同比節(jié)省耗電超過(guò)20%;四是零下35度超低溫運(yùn)行,低溫制熱能力強(qiáng),同比低溫制熱能力提升30%;五是配置高,采用高精密元器件,確保設(shè)備整體運(yùn)行更穩(wěn)定可靠;六是調(diào)速技術(shù)先進(jìn),低頻電機(jī)效率同比提高10%,運(yùn)轉(zhuǎn)更流暢。

產(chǎn)品先后獲得了“空氣能行業(yè)能效獎(jiǎng)”“中國(guó)優(yōu)秀節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品”“空氣能行業(yè)十大品牌”等榮譽(yù)。

傳承50年暖通基因,有秉性

山東多樂(lè)集團(tuán)專注暖通領(lǐng)域,有50多年的發(fā)展歷程,是我國(guó)專業(yè)研究、開(kāi)發(fā)、制造、銷售節(jié)能環(huán)保供熱設(shè)備的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一,是中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。在國(guó)內(nèi)暖通市場(chǎng),多樂(lè)可以說(shuō)是響當(dāng)當(dāng)?shù)睦掀放屏恕?/p>

“立民族品牌,樹(shù)百年多樂(lè)”是多樂(lè)的理念,“做行業(yè)最具影響力品牌”是多樂(lè)的目標(biāo)。堅(jiān)守這份初心,多樂(lè)十分注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)。做產(chǎn)品不隨大流,更不將就,不鳴則已,一鳴驚人。對(duì)此,公司王學(xué)斌董事長(zhǎng)一直強(qiáng)調(diào),“做產(chǎn)品,要么不做,做就要做成最好”,內(nèi)心充滿一股山東漢子的硬秉性。

50多年來(lái),多樂(lè)集團(tuán)專注暖通一件事,創(chuàng)新突破,繼往開(kāi)來(lái),為推動(dòng)農(nóng)村清潔取暖做出了積極貢獻(xiàn)。要說(shuō)多樂(lè)·斯米茨與其他空氣能品牌最大的不同,經(jīng)銷商最有發(fā)言權(quán),將其總結(jié)為“50年匠心,懂暖通,有秉性”,主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

一是暖通基因,一脈相承。多樂(lè)一直堅(jiān)守暖通行業(yè),從多能真功夫的采暖爐、水源熱泵、地源熱泵,到直流變頻空氣源熱泵,所有產(chǎn)品傳承了50年匠心品質(zhì)和暖通基因,深植于民用取暖市場(chǎng),更懂北方取暖。同時(shí),多樂(lè)集團(tuán)是我國(guó)民用水暖系統(tǒng)安裝及驗(yàn)收規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的起草和制訂單位之一,深諳水暖系統(tǒng)安裝,所以開(kāi)發(fā)的空氣能與水暖系統(tǒng)更匹配、更接地氣。

二是注重品質(zhì),追求完美。多樂(lè)十分注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì),不斷超越自我,力求把產(chǎn)品做到極致,把細(xì)節(jié)做到完美。從內(nèi)部元器件、配件采購(gòu),到系統(tǒng)集成、產(chǎn)品外觀,多樂(lè)很講究。經(jīng)銷商用最樸素的一句總結(jié)為多樂(lè)·斯米茨空氣能“貨真價(jià)實(shí)”。

三是沉穩(wěn)大氣,個(gè)性張揚(yáng)。“多樂(lè)灰”和歐式造型,高端大氣,沉穩(wěn)時(shí)尚,深深的烙上了“多樂(lè)”標(biāo)簽。個(gè)性張揚(yáng)的外觀,一直是多樂(lè)IP,雖然產(chǎn)品和技術(shù)不斷迭代,但是多樂(lè)產(chǎn)品外觀十幾年未變,別的企業(yè)一直模仿從未超越,反而助力多樂(lè)擴(kuò)大了品牌影響力。再有德國(guó)工藝技術(shù)加持,賦予了多樂(lè)產(chǎn)品高貴的品質(zhì)。內(nèi)外兼修,由內(nèi)而外的美,打造了多樂(lè)產(chǎn)品的氣質(zhì)。

朋友圈與“鐵粉”筑起的“民牌”

在專業(yè)空氣能領(lǐng)域,大品牌、大企業(yè)比比皆是,而多樂(lè)·斯米茨空氣能一直有節(jié)奏地小步快跑,高調(diào)做產(chǎn)品低調(diào)做市場(chǎng),趕上今年空氣能市場(chǎng)風(fēng)口,順勢(shì)一路高歌猛進(jìn),其實(shí)也不難理解,這背后是產(chǎn)品沉淀后的爆發(fā),是企業(yè)深耕市場(chǎng)幾十年積累的全國(guó)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系在發(fā)力。

空氣能作為一個(gè)熱源產(chǎn)品,其銷售渠道離不開(kāi)水暖經(jīng)銷商和水暖工。而多樂(lè)經(jīng)銷商一直經(jīng)營(yíng)水暖生意,擁有全國(guó)各地大量的水暖工資源。其中,經(jīng)營(yíng)多樂(lè)產(chǎn)品十幾年以上的老經(jīng)銷商很多,合作更久一些的現(xiàn)在是二代接班了。幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨,一路伴隨多樂(lè)成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)銷商,很多從過(guò)去的個(gè)體小門店發(fā)展成了今天的大商鋪,大部分成了水暖建材及水暖安裝公司,營(yíng)業(yè)額上千萬(wàn)的不在少數(shù)。這些經(jīng)銷商從小到大,財(cái)富的積累是多樂(lè)產(chǎn)品賦予的,因此對(duì)多樂(lè)品牌有深厚的感情,對(duì)多樂(lè)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘、忠誠(chéng)度高、依賴性大、包容性也大。用時(shí)髦一些的詞來(lái)說(shuō),這些經(jīng)銷商更似“朋友圈”,都是多年的老朋友了。盡管近年來(lái)水暖經(jīng)銷商市場(chǎng)大洗牌,但是大浪淘沙,留下來(lái)的是精兵強(qiáng)將、堅(jiān)固堡壘,戰(zhàn)斗力更強(qiáng)了。

目前空氣能市場(chǎng)主要是“熟人”經(jīng)濟(jì),由于用戶認(rèn)知低,不懂產(chǎn)品,許多新房裝修配套水暖,仍離不開(kāi)傳統(tǒng)水暖工或水暖經(jīng)銷商的服務(wù),而且鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、非親即友,都是裙帶關(guān)系,推介安裝的信任度高。因此傳統(tǒng)水暖經(jīng)銷商是銷售空氣能的重要渠道。多樂(lè)在北方各地?fù)碛袕?qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),多樂(lè)水暖爐本身就有很大的“鐵粉”用戶基礎(chǔ)和良好的市場(chǎng)口碑,因此多樂(lè)·斯米茨空氣能只要把產(chǎn)品做好,朋友圈和“鐵粉”就能快速變現(xiàn)。這也是多樂(lè)·斯米茨空氣能快速走向市場(chǎng)的秘籍。