編者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新時(shí)代.變革.創(chuàng)新.融合"為主題的"2018（第十四屆）中國(guó)分布式能源國(guó)際論壇"在武漢召開(kāi)，本次會(huì)議由中國(guó)能源研究會(huì)分布式能源專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)能源網(wǎng)研究中心共同主辦。會(huì)上，中機(jī)國(guó)能智慧能源有限公司總裁助理兼項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理劉村顏女士發(fā)表了就天然氣分布式能源市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)分析的主旨演講。

本文根據(jù)論壇演講實(shí)錄進(jìn)行整理。

主持人：下面有請(qǐng)中機(jī)國(guó)能智慧能源有限公司總裁助理兼項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理劉村顏女士，就天然氣分布式能源市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)分析做演講，歡迎。

劉村顏：大家好，昨天我在來(lái)武漢的路上跟幾個(gè)同行講起我們的工作，談話內(nèi)容基本上就是今天幾個(gè)專家在之前講的關(guān)鍵詞，藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的影響，天然氣又漲了。說(shuō)到最后，你要不要在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)干下去，回答是肯定的，我還沒(méi)有好好在行業(yè)內(nèi)做呢，天然氣分布式能源還沒(méi)有正式蓬勃生長(zhǎng)，怎么會(huì)被洗牌呢？看上去我們以及我們的同行，我們的設(shè)備廠商，我們的系統(tǒng)集成商，大家的心態(tài)可能是類似的，在慘淡的困境中忐忑而樂(lè)觀的去尋找我們的方向。下面對(duì)目前的困境吐槽，再對(duì)方向來(lái)分享一下。

更正一下，我叫劉村顏，我來(lái)自中機(jī)智慧，屬于國(guó)機(jī)集團(tuán)，我們的公司是比較新的，2016年才成立，預(yù)計(jì)到2018年年底之前，我們的運(yùn)行和在建項(xiàng)目要達(dá)到35個(gè)。2015年是天然氣分布式能源元年，很多供應(yīng)商涌入到領(lǐng)域中，16年、17年蓬勃發(fā)展，區(qū)域型項(xiàng)目達(dá)到兩百多個(gè)，樓宇型一百多個(gè)。但是2017年年底，我們都經(jīng)歷了天然氣給我們帶來(lái)的壓力，于是2018年的時(shí)候，天然氣壓力、宏觀政策等等，大家覺(jué)得掉到谷底去了。我們梳理了主要的影響因素，第一個(gè)是盈利性問(wèn)題，主要受氣價(jià)、電價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)者管理，氣價(jià)和電價(jià)很有意思，做分布式能源對(duì)氣價(jià)和電價(jià)一定是有預(yù)判的，我們對(duì)氣價(jià)的預(yù)期和現(xiàn)狀來(lái)比，現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期，漲得太快了。電的話，我們對(duì)它的預(yù)期和現(xiàn)狀，現(xiàn)狀對(duì)我們的預(yù)期是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后，沒(méi)有我們想象的那么好。競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系，我們能夠存在的價(jià)值就是我們能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值。我們?yōu)榭蛻籼峁┣鍧嵞茉?，高效智慧能源，最核心還要為客戶提供相對(duì)低成本的能源。從目前來(lái)看，發(fā)電成本和電和再生能源比，我們天然氣的價(jià)格還是有一定的劣勢(shì)。

我們看一下天然氣的相關(guān)數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)天然氣消費(fèi)創(chuàng)最高值15.1%，310億立方米，占全球天然氣消費(fèi)增長(zhǎng)的1/3。如此快速的擴(kuò)張主要是2013年國(guó)務(wù)院印發(fā)的大氣污染防治計(jì)劃，確定了未來(lái)五年空氣質(zhì)量改善的目標(biāo)，這些措施在2017年秋天得到了進(jìn)一步優(yōu)化，主要針對(duì)電力部門以外的煤炭使用，實(shí)際上工業(yè)用戶煤改氣的量更大，2017年底我們已經(jīng)感受到了非常快速增長(zhǎng)的需求。2018年國(guó)內(nèi)管道氣的市場(chǎng)，大家也有所感受，2017年度供暖結(jié)束以后價(jià)格有所變化，漲幅很驚人。這是LNG市場(chǎng)價(jià)格，全年來(lái)看是微笑曲線，年初和年底是比較高的，夏季處于低位。但是經(jīng)過(guò)2017年，在2018年夏天不降反升，我相信大家深切感受到了，2018年上半年成交價(jià)是4000多元每噸，遠(yuǎn)高于2016年和2017年同期。

電價(jià)方面，目前上網(wǎng)電價(jià)相信大家非常熟悉政策，上海2018年物價(jià)管11號(hào)文對(duì)天然氣分布式能源余電上網(wǎng)的支持政策，等于是斷崖式的，一下子就沒(méi)有了，上海分布式能源電不是全部消納掉，要余電上網(wǎng)，這部分項(xiàng)目的盈利性非常差。另外支持政策，在近幾年并沒(méi)有多出來(lái)另外實(shí)質(zhì)性的補(bǔ)貼政策。對(duì)于并網(wǎng)上網(wǎng)不確定性，13年和14年新一輪電改，進(jìn)行電價(jià)市場(chǎng)化改革。2015年非常有名的電改9號(hào)文，進(jìn)一步深化電力改革的若干意見(jiàn)，并且后面出臺(tái)了系列的配套文件。2016年和2017年有六七個(gè)配套文件，規(guī)范了燃煤電廠的核心是形成新的電價(jià)形成機(jī)制，電力交易機(jī)制和電力電量平衡機(jī)制。2018年至今，風(fēng)光新能源發(fā)布逐步擺脫了機(jī)制，國(guó)家強(qiáng)制性進(jìn)行了斷檔?，F(xiàn)實(shí)執(zhí)行過(guò)程中，電力法規(guī)定電力銷售主體是電網(wǎng)企業(yè)，阻礙了天然氣分布式能源向用戶進(jìn)行直供。另外，天然氣分布式能源的客戶群一般是用電比較大而且電價(jià)相對(duì)高的工商業(yè)用戶，這些用戶本身就是電網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)用戶，所以也形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)，也加大了我們的阻力。

我們的核心技術(shù)也是受制的，我們所有項(xiàng)目發(fā)電機(jī)組都選用進(jìn)口的，意味著前期投資成本和運(yùn)維成本相對(duì)比較高。當(dāng)然，可能大家近期看到了另外的文件，這也是國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)輪機(jī)比較好的導(dǎo)向，基于能源工程燃?xì)廨啓C(jī)的示范申報(bào)，也許接下來(lái)對(duì)于國(guó)產(chǎn)輪機(jī)的支持力度出來(lái)的話，我想可能會(huì)改變目前發(fā)電投資成本及運(yùn)維成本。

分享一下我們的業(yè)務(wù)怎么應(yīng)對(duì)目前的困境。我們業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，這是我們的三年規(guī)劃，基礎(chǔ)核心是以天然氣分布式能源為主的多能互補(bǔ)分布式清潔能源項(xiàng)目。目前，我們所有項(xiàng)目當(dāng)中因?yàn)檫@些項(xiàng)目是有單體的，有樓宇的，也有區(qū)域型為工業(yè)園區(qū)服務(wù)的，我們已經(jīng)在項(xiàng)目中除了天然氣分布式能源以外，也耦合了很多的技術(shù)，比如說(shuō)固廢處理，我們處理部分固廢，然后把部分熱提供蒸汽。我們也集成了生物質(zhì)利用、生物質(zhì)替換，也集成了太陽(yáng)能光伏、儲(chǔ)能等等，并且根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻那闆r，也增加了微網(wǎng)、能效管理、售配電業(yè)務(wù)，未來(lái)我們要往能效管理業(yè)務(wù)及能耗云大數(shù)據(jù)的增值服務(wù)發(fā)展。這個(gè)業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不新，很早就有了，余熱利用，變頻更換，或者說(shuō)照明節(jié)能等。其實(shí)還有很多能源，我們可以回收起來(lái)，我們可以節(jié)約起來(lái)，這塊市場(chǎng)非常大。

商業(yè)模式，我們?cè)诓煌５奶剿髦?，傳統(tǒng)BOO、BOT在探索服務(wù)模式，項(xiàng)目建成以后移交給客戶，然后做整個(gè)的運(yùn)維。這樣的模式其實(shí)還有另外一種，就是今天早上有專家提到的，就是我們?cè)O(shè)備的共享。什么樣的概念呢？比如說(shuō)我們現(xiàn)在園區(qū)里面遇到了很多這樣的情況，用戶可能在很早以前有很大的蒸汽鍋爐，變遷以后到現(xiàn)在鍋爐并不負(fù)荷運(yùn)行。我們?cè)趫@區(qū)里面，網(wǎng)是我的，這個(gè)園也是我要自建的，我們充分利用園區(qū)內(nèi)用戶本身有的園，我們把空間再拿過(guò)來(lái)，沒(méi)有用完的部分拿過(guò)來(lái)，來(lái)減少我們的投資，最終把成本優(yōu)化轉(zhuǎn)嫁到其他的用戶上。這是投資開(kāi)拓原則及風(fēng)險(xiǎn)控制，資本組合方面我們很多項(xiàng)目非常小，在這里做了一些組合，當(dāng)然組合內(nèi)容非常多，原則上要求園區(qū)內(nèi)和單體內(nèi)項(xiàng)目組合在某些區(qū)域內(nèi)數(shù)量上有所控制。并且對(duì)于負(fù)荷以及消納的，我們要有合理性預(yù)測(cè)。分布式能源太小了，任何客戶電或者蒸汽稍微有點(diǎn)變化，可能都會(huì)帶來(lái)對(duì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)管理的很大難度。所以這個(gè)時(shí)候我不止是說(shuō)要了解它現(xiàn)在的運(yùn)維情況，我還要了解它的市場(chǎng)，它的客戶、它的未來(lái)，現(xiàn)在正在努力去了解整個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，為負(fù)荷預(yù)測(cè)做很好的基礎(chǔ)。

同時(shí)，對(duì)于裝機(jī)方案以及運(yùn)維建設(shè)上，我們要不斷把工作做精致。分布式能源項(xiàng)目雖然好，但是做不好的話也就不好了，一定是在整個(gè)設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維當(dāng)中，我們要做到非常的精致才可以。

最后和大家分享前天大家可能看到的文章，在中國(guó)能源報(bào)上生態(tài)環(huán)境部口頭糾偏，分布式能源還是鼓勵(lì)的。這個(gè)文章提到了很多人，都是分布式能源領(lǐng)域的老戰(zhàn)士、鼻祖、專家，對(duì)于藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)對(duì)我們帶來(lái)影響的努力奔走，我們中機(jī)智慧看得非常清楚。政策剛出來(lái)的時(shí)候，很多項(xiàng)目一下子受影響，江蘇、山東、湖南等區(qū)域同事有一定的恐慌。很多設(shè)備廠商和同行一直在奔走呼吁，剛才有人講江蘇省部分已經(jīng)放開(kāi)了，樓宇型可以繼續(xù)核準(zhǔn)，湖南省也可以核準(zhǔn)。我看到了很多人的努力，尤其是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)遇到的困境當(dāng)中，很大部分還是來(lái)自于政策不明朗的話，我們的努力，我們的團(tuán)結(jié)是尤其重要的。在這邊跟大家一起呼吁，雖然很困難，但是我們?cè)谂Φ膶ふ曳较蛑?，我們一定要抱團(tuán)取暖共同努力，謝謝。