中國(guó)能源網(wǎng)訊：2009年是中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)充滿變革與跨越升級(jí)的一年，據(jù)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)年會(huì)公布的數(shù)據(jù)，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到578.5億元，較之2008年增長(zhǎng)34.7%，其中最為顯著的是太陽(yáng)雨太陽(yáng)能。在這一年里，太陽(yáng)雨依靠成功推動(dòng)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)、中標(biāo)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持飛速增長(zhǎng)，2009年同比去年增長(zhǎng)達(dá)87.78%，產(chǎn)能不斷提升，實(shí)現(xiàn)行業(yè)首家年產(chǎn)銷突破百萬(wàn)臺(tái)。從2009年市場(chǎng)銷量、銷售總額、產(chǎn)能規(guī)模上看，太陽(yáng)雨已經(jīng)榮登中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)榜首。

家電下鄉(xiāng)&低碳經(jīng)濟(jì)：綠色經(jīng)濟(jì)雙重引擎

“家電下鄉(xiāng)會(huì)在未來(lái)很多年，主導(dǎo)我們的市場(chǎng)與銷售?！碧?yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷總經(jīng)理陳榮華表示，“抓住家電下鄉(xiāng)，就是抓住了企業(yè)新的增長(zhǎng)引擎，抓住企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)。目前家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品占據(jù)了我們80%的銷售份額?！?/p>

太陽(yáng)能納入家電下鄉(xiāng)并非一帆風(fēng)順，因不同聲音的質(zhì)疑和反對(duì)，太陽(yáng)能并未在首次中標(biāo)中納入下鄉(xiāng)范疇，后經(jīng)過(guò)多方積極努力，太陽(yáng)能最終得以順利納入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品之列。憑借家電下鄉(xiāng)前期周密的籌備工作，在首次招標(biāo)中，太陽(yáng)雨一舉實(shí)現(xiàn)“中標(biāo)區(qū)域最廣，中標(biāo)產(chǎn)品最多，中標(biāo)價(jià)格區(qū)間最廣”，為太陽(yáng)雨品牌09年的高速發(fā)展，奠定勝局。

如今，在能源危機(jī)、氣候危機(jī)、環(huán)境危機(jī)的影響之下，節(jié)能減排成為全世界的價(jià)值趨向，伴隨著能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，低碳經(jīng)濟(jì)已成為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與振興的重中之重。據(jù)國(guó)際能源行業(yè)權(quán)威雜志《可再生能源世界》報(bào)道，中國(guó)已經(jīng)是全球最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)和使用國(guó)，太陽(yáng)能熱水器總保有量占世界的76%。中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)受到來(lái)自世界及政府高層的目光關(guān)注，溫家寶總理先后在中歐峰會(huì)和哥本哈根世界氣候大會(huì)上的演講中兩次提到：中國(guó)太陽(yáng)能熱水器集熱面積世界第一，為世界節(jié)能減排事業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)。

在家電下鄉(xiāng)與低碳經(jīng)濟(jì)雙重動(dòng)力引擎推動(dòng)下，中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局最終初步形成，太陽(yáng)雨等幾大一線品牌紛紛浮出水面。據(jù)中國(guó)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)132個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近萬(wàn)名消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，太陽(yáng)雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特等幾大品牌知名度達(dá)到82%，認(rèn)知度高達(dá)74%。

太陽(yáng)雨：城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng) 跨界整合

據(jù)了解，太陽(yáng)雨對(duì)營(yíng)銷模式的改革與創(chuàng)新是制勝的又一法寶，以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為核心，對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段進(jìn)行了系統(tǒng)化結(jié)合，對(duì)各種資源、著力點(diǎn)進(jìn)行了跨界整合。太陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷總經(jīng)理陳榮華對(duì)此深有感觸，他與他的“太陽(yáng)雨?duì)I銷鐵軍”，在2009年的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新上頗有心得。

在銷售前端，太陽(yáng)雨一線營(yíng)銷人員發(fā)力全國(guó)渠道，憑借強(qiáng)大的終端執(zhí)行力，以“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”模式推進(jìn)銷售目標(biāo)，建立起立體化的營(yíng)銷布局。通過(guò)深入各省、區(qū)、市的縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以鋪地毯的方式在全國(guó)1600多個(gè)縣城為基點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)起全國(guó)近4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商家，陸續(xù)在全國(guó)展開(kāi)了數(shù)千場(chǎng)次的促銷和推廣，極大地提升了終端銷售數(shù)量，取得了非常好的社會(huì)效益，被中央電視臺(tái)多次報(bào)道；同時(shí)加速推進(jìn)家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)備案，借勢(shì)培育和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)，該營(yíng)銷模式也被眾多傳統(tǒng)家電企業(yè)所追捧、模仿。

在品牌策略上，爭(zhēng)奪品牌高地資源，發(fā)出行業(yè)聲音，2009年，太陽(yáng)雨以1.028億首創(chuàng)新能源行業(yè)央視廣告投放先河；2009年11月18日，太陽(yáng)雨2.204億，再創(chuàng)新能源行業(yè)央視黃金廣告資源投放新高。在央視招標(biāo)會(huì)上，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷總經(jīng)理陳榮華表示：“我們投資央視，就是投資太陽(yáng)雨的明天?！?/p>

2009年，太陽(yáng)雨對(duì)各界資源的整合速度和力度加倍，與長(zhǎng)安企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽定萬(wàn)輛紅太陽(yáng)服務(wù)車采購(gòu)協(xié)議，服務(wù)家電下鄉(xiāng)，服務(wù)鄉(xiāng)村；攜聯(lián)想集團(tuán)訂購(gòu)萬(wàn)臺(tái)電腦，推進(jìn)銷售終端備案補(bǔ)貼工作；聯(lián)姻平安保險(xiǎn)，簽下最高保額10億元大額團(tuán)體險(xiǎn)，為經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)護(hù)航……以消費(fèi)者需求為核心，跨界整合，異業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，太陽(yáng)雨實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與銷售的不斷提升。

布局未來(lái) 奠定勝局

據(jù)筆者了解，目前，由于中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)市場(chǎng)集中度相對(duì)較低，隨著太陽(yáng)能熱水器技術(shù)的不斷進(jìn)步與市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的不斷成熟、發(fā)展，“航母級(jí)”企業(yè)呼之欲出；在家電下鄉(xiāng)、低碳經(jīng)濟(jì)等一系列“綠色新政”的刺激之下，具備清晰產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思想，具備清晰企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)將成為中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)邁向成熟時(shí)代。

積極倡導(dǎo)、踐行“生態(tài)公益”的企業(yè)發(fā)展模式，2009年，太陽(yáng)雨集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新建在行業(yè)率先推出“533100”規(guī)劃，劍指中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)首個(gè)百億企業(yè)：5年內(nèi)，達(dá)年產(chǎn)1000萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能熱水器能力，實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)人直接就業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈30萬(wàn)人就業(yè)；在完成國(guó)內(nèi)五大產(chǎn)業(yè)基地布局的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)海外產(chǎn)業(yè)基地布局。

太陽(yáng)雨太陽(yáng)能堅(jiān)持在做大、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思想下，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)自身行業(yè)地位的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，09年一躍成為中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

2010年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，低碳經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步發(fā)展，家電下鄉(xiāng)的持續(xù)推進(jìn)和深化，內(nèi)需市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，整個(gè)社會(huì)對(duì)“碳減排”的認(rèn)知，政府各界對(duì)新能源的扶持，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也將不斷完善、提升。中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)，將迎來(lái)新的春天。