第三輪太陽能家電下鄉(xiāng)，243家企業(yè)中標(biāo)，千軍萬馬爭渡獨(dú)木橋，這意味著農(nóng)村市場競爭將愈演愈烈。綜合實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯，并將逐漸成長壯大，而更多中小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

從整個(gè)市場來看，農(nóng)村市場將會越來越難做，投入產(chǎn)出效果將會比往年降低很多。華東地區(qū)農(nóng)村市場經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)接近飽和，企業(yè)要獲得新的網(wǎng)點(diǎn)，只能依靠策反其他品牌經(jīng)銷商。另外，雖然中西部地區(qū)仍然有很大的容量，但受限于價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等多方面因素，太陽能熱水器還難以得到普及。中小企業(yè)要與實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)競爭農(nóng)村市場，更顯的勢單力薄。

從行業(yè)發(fā)展來看，農(nóng)村市場占整個(gè)太陽能市場的最大份額，企業(yè)是根據(jù)市場需要來調(diào)整其市場策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的，目前大中小企業(yè)都有其自身的發(fā)展空間，在這種發(fā)展中，市場總是從一種不平衡趨向于另一種不平衡，市場格局就是這樣在不斷調(diào)整中。不過隨著太陽能行業(yè)的日益成熟，一些實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)如力諾瑞特、太陽雨等，將加快成長速度，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢將愈加明顯，更多的中小企業(yè)也將會逐漸被淘汰。

由此可見，中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的競爭形勢。作為中標(biāo)的中小型企業(yè)，如何在競爭激烈的農(nóng)村市場中尋找自己的生存空間，除了認(rèn)清產(chǎn)品定位外，還要在技術(shù)創(chuàng)新上加大力度，除此之外，還需要做好渠道建設(shè)等工作。

首先，認(rèn)清自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找目標(biāo)顧客。雖然243家企業(yè)中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，但是擁有這個(gè)榮譽(yù)也不一定會有好的發(fā)展，企業(yè)家們一定要找回經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找屬于自己的目標(biāo)顧客。而中標(biāo)太陽能家電下鄉(xiāng)的一些中小型企業(yè)，也一定要找到屬于自己的“根據(jù)地”，整合市場資源、整合有利因素，集中優(yōu)勢在自己的“根據(jù)地”爆發(fā)出來，這才是突圍的唯一出路。

其次，重視技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)的提升。中小企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)的創(chuàng)新，不斷突破，開發(fā)具有強(qiáng)大競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是企業(yè)的生存之本。另外，中小企業(yè)還應(yīng)重視消費(fèi)者的利益，為其提供完善的售后服務(wù)。要知道，一味打價(jià)格戰(zhàn)是沒有出路的。

然后，提煉企業(yè)的差異化，找出企業(yè)差異化的賣點(diǎn)。作為中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的中小型企業(yè)，要針對各自市場把企業(yè)的差異化提煉出來，在各種各樣的抉擇前一定找準(zhǔn)“你是誰”，找出企業(yè)差異化的賣點(diǎn)。另外，農(nóng)村市場消費(fèi)非常盲目，要把產(chǎn)品理性化地展現(xiàn)給你的消費(fèi)者，以和藹可親的卡通形象打造產(chǎn)品的親和力，通過實(shí)實(shí)在在的案例把產(chǎn)品介紹給農(nóng)村消費(fèi)者。

最后，做好渠道建設(shè)是重中之重。中標(biāo)中小企業(yè)可以把終端的銷售管理做得更規(guī)范。做企業(yè)是長期的事情，一定要把眼光放長遠(yuǎn)，不能急功近利。既然要做太陽能下鄉(xiāng)，就按照太陽能下鄉(xiāng)的要求一步步做起來。如果確定自己公司不適合開展零售的，目標(biāo)定位在工程上、外貿(mào)上，都是可以的，企業(yè)發(fā)展可以有多種選擇。如果一定要在家電下鄉(xiāng)這個(gè)范圍內(nèi)做的話，應(yīng)多參加一些業(yè)內(nèi)的互動會議，多與有經(jīng)驗(yàn)的同行和專家交流，謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，才能勝券在握。

太陽能品牌時(shí)代已經(jīng)到來，整個(gè)行業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整將逐步形成成熟品牌壟斷。中標(biāo)只是營銷的開始，中小型企業(yè)只有明確產(chǎn)品的定位，勇于創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力，并深入找出企業(yè)差異化的賣點(diǎn)，才不會在太陽能下鄉(xiāng)的過程中被淘汰，才能在農(nóng)村市場中占據(jù)一席之地。