在光伏行業(yè)風(fēng)起云涌的背景下，美國(guó)戶用光伏領(lǐng)域的一顆耀眼之星Titan近日宣布永久停業(yè)，這一消息引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。作為經(jīng)營(yíng)了11年的老牌企業(yè)，Titan的停業(yè)不僅反映了公司自身的問(wèn)題，也折射出美國(guó)戶用光伏行業(yè)的困境。

|戶用光伏

從2016年的不足1GW、15萬(wàn)戶到2023年的116GW、超500萬(wàn)戶，戶用已然是光伏市場(chǎng)重要的“三駕馬車”之一，同時(shí)承擔(dān)著零碳轉(zhuǎn)型及鄉(xiāng)村振興的時(shí)代重任。而規(guī)模的急速飆升，必然將催生全新的管理政策及商業(yè)模式變革。

時(shí)間回溯到2016年，隨著設(shè)備成本快速下降，疊加補(bǔ)貼扶持，戶用光伏價(jià)值凸顯，進(jìn)而按下行業(yè)“加速鍵”。數(shù)據(jù)顯示，僅2017年，戶用光伏新增裝機(jī)超過(guò)3GW，同比增長(zhǎng)230%。2018年至今，戶用光伏更是新增裝機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的唯一細(xì)分市場(chǎng)。

如今，硅料、硅片、電池、組件等各環(huán)節(jié)產(chǎn)能均已超出終端需求，導(dǎo)致近期產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格低迷。應(yīng)用環(huán)節(jié)，組件降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)空間也沒(méi)有落在開(kāi)發(fā)企業(yè)手中，甚至有個(gè)別地區(qū)屋頂光伏開(kāi)發(fā)費(fèi)用超過(guò)了組件價(jià)格，極其離譜。此外，隨著光伏發(fā)電滲透率提升，消納開(kāi)始出現(xiàn)壓力，多個(gè)省份公布了“紅黃綠區(qū)”管理辦法，紅區(qū)范圍不斷擴(kuò)大，再加上至少12個(gè)省份明確將中午時(shí)段用電價(jià)格定為低谷，導(dǎo)致分布式光伏可開(kāi)發(fā)空間明顯收縮。在上述各項(xiàng)因素影響下，許多光伏從業(yè)者對(duì)今年的分布式應(yīng)用市場(chǎng)的看法較為悲觀，認(rèn)為戶用光伏即將“涼涼”。

在此背景下，天合富家再次率先出擊，從原裝理念下的“做好每一個(gè)電站”，天合富家繼續(xù)加碼5A級(jí)戶用光伏解決方案。從合作方、原裝電站、運(yùn)維管理到數(shù)智化支撐、智慧能源服務(wù)，五大維度環(huán)環(huán)相扣構(gòu)成 “5A”級(jí)戶用光伏解決方案，圍繞用戶、投資方、企業(yè)等多方關(guān)注的切實(shí)問(wèn)題，提供多種類的能源服務(wù)，助力資產(chǎn)增值，在推動(dòng)能源綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展、改善人居環(huán)境的同時(shí)，發(fā)展出更多的增收業(yè)態(tài)，讓參與其中的各方都能真正享受到戶用光伏的長(zhǎng)期價(jià)值。

|縱觀曾經(jīng)排名美國(guó)第六的戶用光伏企業(yè)，Titan的倒閉究竟是何原因?

Titan過(guò)度依賴第三方經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，同時(shí)專注于戶用光伏安裝。這種模式下，Titan與客戶的溝通出現(xiàn)了困難，導(dǎo)致客戶服務(wù)體驗(yàn)差異較大。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，這種模式的弊端逐漸顯現(xiàn)，使得Titan在客戶積累上出現(xiàn)了大量的負(fù)面評(píng)論和法律糾紛，嚴(yán)重拖累了其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和增長(zhǎng)。

此外，美聯(lián)儲(chǔ)加息的影響也對(duì)Titan造成了不小的沖擊。為了對(duì)抗通脹，美聯(lián)儲(chǔ)頻繁加息，導(dǎo)致借貸成本上升。對(duì)于依賴貸款來(lái)減少客戶初期投資的美國(guó)戶用光伏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)沉重的打擊。加息使得戶用光伏的投資成本提升，吸引力隨之下滑。同時(shí)，較高的利率環(huán)境也增加了安裝商的資本成本，使得運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流緊張，對(duì)Titan等戶用光伏企業(yè)造成了不小的壓力。

|美國(guó)戶用光伏還有明天嗎?

Titan的停業(yè)并非個(gè)例，實(shí)際上，整個(gè)美國(guó)戶用光伏行業(yè)正面臨著一場(chǎng)倒閉潮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年就有超過(guò)100家戶用太陽(yáng)能公司和經(jīng)銷商倒閉，是前三年總和的6倍。除了Titan之外，美國(guó)戶用光伏排名前幾名的頭部企業(yè)，包括Sunrun 、SunPower、Sunnova，均面臨著同樣的困境。這些公司的倒閉不僅加劇了行業(yè)的震蕩，也使得市場(chǎng)信心受到打擊。預(yù)計(jì)未來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和政策調(diào)整，還將有更多公司面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

值得一提的是，中國(guó)光伏制裁對(duì)美國(guó)戶用光伏行業(yè)也產(chǎn)生了一定的影響。由于美國(guó)對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品實(shí)施制裁，導(dǎo)致本土產(chǎn)能尚未放量，新的對(duì)華光伏產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅規(guī)定也使得美國(guó)戶用市場(chǎng)面臨巨大壓力。這使得美國(guó)戶用光伏企業(yè)在采購(gòu)設(shè)備、降低成本等方面遇到了不小的困難，進(jìn)一步加劇了行業(yè)的困境。

然而，盡管美國(guó)戶用光伏行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但同時(shí)也孕育著新的機(jī)遇。隨著全球能源改革趨勢(shì)的加速推進(jìn)，清潔能源和可再生能源的需求不斷增長(zhǎng)。這為美國(guó)戶用光伏行業(yè)提供了新的發(fā)展空間和機(jī)遇。

任何一個(gè)行業(yè)都不會(huì)是直線上升的，一定是波動(dòng)中前行的，要正確理解發(fā)展過(guò)程中的波動(dòng)。面對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要時(shí)刻保持警覺(jué)，不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，推動(dòng)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。