潞安環(huán)能3月11日在投資者互動平臺表示，公司煤炭銷售80%以上都是長協(xié)，受期貨價格影響較小。

有提投資者稱，公司19年煤礦銷售價格為537元/噸，實現(xiàn)利潤二十多億，今年煤炭期貨在788--588元/噸，均價也在650噸，價格上漲百分之三十，產(chǎn)量不變上漲部分應該除去稅收就是利潤，請問公司在煤炭銷售價格是如何定價的，國內煤炭期貨價格對公司是否有影響?

潞安環(huán)能表示，公司的煤炭價格主要是基礎價加浮動價，浮動價主要是受三大交易指數(shù)的價格影響，且公司煤炭銷售80%以上都是長協(xié)，受期貨價格影響較小。

公司有三分之二的動力煤，三分之一的噴吹煤，主要銷售區(qū)域在山東、河北、河南、江蘇、湖北等區(qū)域，主要用戶有首鋼、寶武集團、山鋼、河鋼和部分大型焦化企業(yè)

隨著蒙華鐵路、中南鐵路、新疆鐵路等西煤東運、北煤南運通道陸續(xù)開通，疊加行業(yè)周期下行壓力加大等因素影響，潞安煤傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢面臨較大沖擊。

針對上述沖擊，潞安環(huán)能采取了以下幾個方面的措施： 一是加強與兄弟企業(yè)的溝通與聯(lián)系，深化戰(zhàn)略合作，防止采取不正當手段，互相壓價傾銷，保證公平有序、競爭充分的市場環(huán)境。 二是及時調整銷售區(qū)域，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢，開發(fā)河北、河南、山東、江蘇等區(qū)域市場。同時開辟港口下水銷售渠道，搶占東南和西南區(qū)域新增市場份額。 三是調整產(chǎn)品結構，增加高附加值的噴吹煤銷售占比，以對沖因物流成本增加而導致的銷售收益下降。

從目前看，效果還是比較明顯，一是新用戶不斷開發(fā)，總銷量持續(xù)增長;二是效益煤銷量持續(xù)增加。